科学销售系统大课 · 尝鲜版：解决销售中最难的挖需问题

课程信息：
名称： 科学销售系统大课 · 尝鲜版：解决销售中最难的挖需问题
资源类型： 全套课程资源
下载方式： 夸克网盘

课程介绍：
本课程围绕销售的核心理念展开，以解决销售中最具挑战性的“挖掘需求”问题为重点，帮助学员全面提升销售技能。从街头销售的历史出发，探索销售的本质与技巧，并逐步延伸到现代科学销售方法的应用。

课程核心内容：

1. 销售的起点与本质

• 从街头销售汲取启示： 回顾这种最古老的销售形式，学习其灵活性和实战性。
• 销售的反常识观点： 销售不仅仅是推销产品，而是发掘和满足客户需求的过程。

2. 挖掘需求的系统化方法

• SPIN提问法详解：
  • 背景问题： 了解客户的现状和环境。
  • 难点问题： 揭示客户面临的关键痛点。
  • 暗示问题： 强化问题的重要性和迫切性。
  • 利益问题： 引导客户认知解决方案的价值。

3. 销售会谈的四个阶段

• 建立信任： 学会快速与客户拉近距离。
• 明确需求： 系统化地识别客户的真正需求。
• 展示价值： 将产品或服务与客户需求精准匹配。
• 促进成交： 高效应对异议并推动成交。

4. 从理念到实践

• 需求匹配技巧： 根据客户需求调整策略，实现产品或服务的最佳呈现。
• 实战案例解析： 通过真实场景学习如何灵活运用所学知识。

课程亮点：

• 从根本解决销售难点： 系统化掌握挖掘需求的核心技能。
• 科学理论与实践结合： 将SPIN提问法等经典理论融入实际销售中。
• 分阶段教学： 帮助学员从基础到进阶逐步掌握销售精髓。

适用人群：

• 销售新手： 想快速上手科学销售方法的从业者。
• 资深销售： 希望突破瓶颈，提升挖掘需求能力的专业人士。
• 创业者： 需要精准了解客户需求以提升产品销量的人群。

这门课程将为学员提供销售中最关键的技能，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出！

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